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朋友圈營銷方法和技巧,這6個好處微商人不得不知

來源:微商貨源網 | 時間:2019-09-22 13:42:07

經常有人問我,微商利用朋友圈營銷方法都有哪些好處?今天我就來給大家講解一下微商人不得不知朋友圈營銷6個好處

朋友圈營銷方法和技巧,這6個好處微商人不得不知

一、朋友圈推廣0成本,列表人越多推廣越高,那么如何去打造好自己的朋友圈呢?針對這個問題我給大家分享三點。

第1點:你要明確,客戶也就是我們的粉絲最喜歡看的文案是哪一類。

想一想我們自己平時喜歡看什么,比如說我喜歡看笑話,喜歡看情感,那么我就可以把這些內容結合到我們的產品當中。這樣寫出來就不會讓顧客產生反感的情緒。

第2點:我推薦使用一些技巧類的文案。因為這個效果會更加的好。

比如我們這個款式。你可以發一些這個款式的細節圖,亮點,哪有優點,吸引力在哪里。愛美的妹子當然最愛看的就是妹妹的圖片

第3點:發圖的注意事項。

我們有時候轉發別人的圖片總是帶水印的,其實圖片不帶水印是最好的,發的時候最好發1,3,6,9張。這樣你發出來的整體看起來會更舒服。最后一定要仔細檢查一下,盡量不要出錯。

二、接下來,我們的朋友圈營銷到底發什么內容才更好呢?

第1點:真實。就是有真實的生活內容。因為真實才是核心。

還要注意我們發的內容,必須是我們生活中正能量的信息,這樣的話才能引發大家和你深入交流到某些話題當中,加深我們之間的一些情感。

不要經常發什么負能量的朋友圈啦,傷心啦之類的信息,這樣的話別人會覺得你這個人比較消極懈怠,那么漸漸地他就會離開你。(必然,好朋友看到你整天發消極,充滿負能量的朋友圈也會不想理你。)

我們說積極地人像太陽,照到哪里哪里亮,每個人都喜歡和充滿正能量的人打交道,對吧?

第2點:信任。因為情感營銷中信任才是成交的核心。

我們總是在說朋友圈營銷是基于信任的營銷,其實這只是初期。到后期的時候,我們要把自己不熟悉的粉絲不斷地去轉化,成為我們信任的朋友,信任的熟人。這就涉及到情感的營銷,那什么是情感營銷呢?其實就是在說我們背后的故事,去曬我們背后的故事,打一打感情牌也不是什么壞事。

可以分享一下你今天去哪里看貨了呀,是怎么打包的呀,你去給誰送貨呀,可以的話盡量發一些你做事情的小視頻。大家看到真實生活中的你,那他就會放心,時間久了,當他有這方面需求的時候立馬會想到你,買點東西支持你一次,我相信也是沒有問題的。

第3點:價值。對有些粉絲來說,你的情感營銷還達不到他的心里。

你想讓人家認可你,那你平時堅持去寫一些對粉絲有幫助的文章是很有必要的。我們通過去分享一些有價值的文章去幫助別人,去展示最真實的自己,別人也會逐漸的來相信我們,并且來幫助我們。

第4點:互動。就是粉絲之間的互動營銷。互動是粉絲營銷的核心。

三、接下來我給大家講一下,目前微商最容易被忽略的一些微信營銷點。

第1點:關注微信營銷大咖。

我們有很多的剛做的朋友,剛開始有不曉得如何去搞,那么我建議你們最好去關注一些做的久的微商,汲取經驗,把人家好的東西給學過來。

每天看看那些做的好的微商的朋友圈是如何發的,有好的適用于我們的地方,你可以直接去模仿,模仿幾次熟練了,你就可以根據自己的情況來發揮。

第2點:微信營銷的目的。

其實我們微信營銷做到后面就是去維護客戶從而來達到復購,所以我們要有百分之九十九的時間,去培養客戶的信任感,不要一找人家聊天就是推產品,或者就想著去發產品。

第3點:我們一定要根據自己粉絲的情況去做規劃。

不要被那些一個月做多少多少錢的人沖昏了頭腦,因為他們怎么做,做的有多好,我們只能去看看去了解,適合他們的方法不一定適合我們自己。

我們的粉再多,做不了轉換,依然毫無用處,所以我們自己的粉絲是需要我們制定目標去了解的。因此微信營銷到后面其實就是靠內容去營銷的,在內容基礎上最大化的把粉絲轉化成客戶,引流過來。

第4點:我們一定要重視互動。

常常去給別人點贊,去給別人評論,這樣的話才能夠把我們的粉絲激活,然后進行引流,這樣才能取得更多人的好感。

在前期粉絲數量比較少的時候,我們還能和他一對一的進行交流,但是當粉絲數量達到兩千人,五千人的時候,我們不可能再一一去和粉絲交流。怎樣去和粉絲互動,這就是你要好好考慮的問題了。我們前面的文章也是有講到的。

四、接下來給大家講一下,如何去打造我們的朋友圈,這個思維是怎么樣的。

其實這就是打造我們的個人品牌,打造個人的品牌就是要去展示我們的價值,去傳播價值和交換價值。很多人也說了,今天我們是在做自媒體,但是并不知道如何去做。那么我們到底應該如何去做呢?

其實說到底就是大家喜歡什么,大家關注什么,咱們就去寫什么,實事,熱點,八卦,游戲等等太多了,粉絲喜歡看什么,就去發什么。所以今天做微商,我們一定要了解朋友圈的特性。

朋友圈做營銷的時候,首先我們就要做研究這東西,如果我們不知道朋友圈的特性的話,就不能夠很好的去打造朋友圈。

那么朋友圈到底有哪些特性呢?

第一個特性:朋友。

無論是我們的微信圈子還是QQ圈子,無論是我們關注的或者是關注我們的,基本上我們之間都是屬于一個朋友之間的關系,至少也是曾經交流過的,所以才叫朋友圈。

這就解決了一些前提性的問題,因為他們對我們有一個基本的信任,那她就會放心把錢交給你,因為我們是朋友,我們之間有這個信任度。

第二個特性:圈子。

俗話說物以類聚,人以群分,如果能在一個圈子里混,那肯定是有共同的愛好,共同經歷的人,這也是朋友圈營銷的價值所在。所以對于我們朋友圈的粉絲,我們心里要有個數,他到底是屬于哪一類人?她到底對哪一方面感興趣?

當我們對朋友圈這兩點充分的去了解了以后,就能夠發揮朋友圈營銷強大的威力和無限的效果。關于圈子這方面,我們可以去打造一個社群,不管是微信群,還是QQ群好多人都有,重要的是要用心去經營。

五、還有一點,大家應該聽過。我們的人脈圈子一直在遵循一個基本的法則,那就是:250定律。

就是說無論你的朋友圈是大是小,圈中的每一個人背后都有差不多250個人,你可以查一下你的QQ好友或者看一下你的微信,我們在沒有做微商之前,正常情況下我們的好友大概都在250人左右。

這就是一個250定律。那么如何通過250人的圈子去擴大效果呢,這就有個重要的核心內容:那就是如何去經營好我們的朋友圈,如何去做好我們的內容營銷。

能把這個做好,你的朋友圈就會被無限放大,你朋友圈里的人就會去推薦他自己的朋友關注你。

同時朋友圈的轉化率我們可以用一個二八法則來思考,因為轉化的問題是所有商業活動中都會出現的一個問題,做朋友圈營銷也不例外。

轉化過程中基本上都是遵循一個二八法則,我們的粉絲從消息送達的時候就開始損耗。

以300個人的朋友圈為例來說,300個人,大概會有60個人會看到你發出的信息,點開看的人大概會有12個人,產生興趣的大概只有2個人,那么你就可以算一下,真正能購買我們產品的人有多少。

朋友圈也是一樣的,平常你發個狀態,會收到大量的點贊和支持,但當你真正去營銷的時候,你會發現很多人慢慢就沉默了,因為這涉及到他們的利益了,他們不知道你提供的價格是真的優惠還是假的優惠,還是在賺他們的錢。

六、其實講到這里,我們就要說到如何去玩轉我們的朋友圈營銷了。其實朋友圈營銷最重要也是最核心的一點就是 “打造朋友+專家的形象。”

比如說你要賣一個款式,你可以直接去工廠或者供應商那里把最原汁原味的現場展示出來,這足夠證明你的能力強和你的產品足夠純正

所以你也要在朋友圈去打造這樣的一個形象,在整合圈子的過程當中,你要不斷的去學習相關的專業知識,然后在你的朋友圈不斷地去釋放出來,這樣一來的你專家形象就大大增加了!夠專業,才能夠信任!

同時需要注意,不要去等著朋友來問你,你自己試用產品后與人分享也是很重要的,在分享的過程當中可以適當植入一些廣告。

七、最后:細節決定成敗

今天大到做銷售做營銷,小到我們朋友圈規劃,最重要的就是細節決定成敗。

關于朋友圈營銷方法和技巧6個好處就分享到這里,其實無論是做兼職微商的還是把它當成職業來做的,只要是做微商的家人們,我們都一定要去關注這方面的知識,成大事者心中就必須要有愛有規劃,機會是留給有準備的人的。

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